發(fā)布時(shí)間：2011-12-14 11:16:34
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建立和維護(hù)市場(chǎng)需要耐心，這和釣魚有點(diǎn)相似。在市場(chǎng)中垂釣的基本原則為：首先做餌、下鉤，找對(duì)合適的“魚塘”即市場(chǎng)，采用不同的營(yíng)銷手段作為餌料，激起市場(chǎng)反應(yīng)；其次，耐心守桿，培育市場(chǎng)至成熟；第三，收鉤，穩(wěn)妥拿下訂單或市場(chǎng)。
精明的商人當(dāng)然需要深諳“放長(zhǎng)線釣大魚”之道，有耐心把釣到的“小魚”喂大，下面就來(lái)看看你的“釣魚”水平吧！1.在制定戰(zhàn)略時(shí)，你會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分研究，以此尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)：
1.在制定戰(zhàn)略時(shí)，你會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分研究，以此尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)：
A.是的B.偶爾如此C.沒(méi)想過(guò)
2.你會(huì)考慮市場(chǎng)信息與自身資源的有機(jī)結(jié)合，選擇與產(chǎn)品適銷對(duì)路的市場(chǎng)：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒(méi)想過(guò)
3.對(duì)市場(chǎng)上的目標(biāo)消費(fèi)群體，你會(huì)組織市場(chǎng)調(diào)查，了解他們的需求點(diǎn)：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒(méi)想過(guò)
4.你會(huì)選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，推廣自己的計(jì)劃：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒(méi)想過(guò)
5.推廣時(shí)，你舍得投放“餌料”，吸引消費(fèi)者嘗試：
A.是的
B.偶爾如此
C.因?yàn)橐紤]成本不太舍得
6.你會(huì)對(duì)嘗試購(gòu)買的消費(fèi)者，通過(guò)讓利或者其他方法增加他們購(gòu)買的滿足感：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒(méi)想過(guò)
7.就算是同一產(chǎn)品，你也會(huì)不斷創(chuàng)新，舉辦系列活動(dòng)，就像保持魚對(duì)魚餌的“胃口”：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒(méi)想過(guò)
8.你會(huì)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，巧用其他公關(guān)方式，給消費(fèi)者實(shí)惠，使其見(jiàn)餌不見(jiàn)鉤：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒(méi)想過(guò)
9.你會(huì)注意與消費(fèi)者之間的溝通，不斷進(jìn)行信息反饋：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒(méi)想過(guò)
10.你會(huì)考慮用某種“直鉤釣魚”的方式，引起媒體關(guān)注：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒(méi)想過(guò)
測(cè)評(píng)方法：選A得3分，選B得2分，選C得1分，請(qǐng)將各題得分加總。
24分—30分你很擅長(zhǎng)“垂釣”市場(chǎng)。你知道你的魚群想要什么，也知道怎樣去滿足他們，同時(shí)還善于把已
經(jīng)釣到的小魚培養(yǎng)成忠誠(chéng)的大魚。所以，具有市場(chǎng)基礎(chǔ)的你能夠悠然穩(wěn)坐“釣魚臺(tái)”。
17分—23分你雖然也能在垂釣者眾多的市場(chǎng)中分得一杯羹，但是對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度不是很高。因此，你需
要進(jìn)一步關(guān)注市場(chǎng)變化，保持市場(chǎng)敏感，學(xué)會(huì)隨機(jī)收放，張馳相宜，才能吊足市場(chǎng)胃口。
10分—16分你對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注度不夠高，市場(chǎng)觀念比較傳統(tǒng)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，消
費(fèi)者越來(lái)越理性，他們不再會(huì)像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下那樣自投企業(yè)的“羅網(wǎng)”，所以你需要花些時(shí)間去了解他們，吸引
他們的注意力，企業(yè)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。